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Lo primero que debemos saber, es que en todas las fases de la intermediación inmobiliaria, en nuestra relación con los propietarios y compradores, esta debe ser siempre profesional y cercana; pero evitando la familiaridad, marcar los límites, nos blindará contra equívoco y mal interpretaciones futuras.

Nos encontraremos muchas veces con las mismas frases, a las que deberemos de dar una respuesta firme y adecuada. Existen muchos cursos de negociación y cierre, de técnicas de objeciones, que nos ayudarán a manejar los tiempos y a conseguir nuestros objetivos.

A continuación exponemos algunas de las frases más comunes, casi todas centradas en el factor más conflictivo que es la elección del precio del inmueble.

Las 10 mejores frases de un agente inmobiliario a un propietario a la hora de la negociación del precio

Siempre nos basaremos en la premisa, de que el agente inmobiliario dispone de herramientas que le permiten evaluar un precio en base a las tendencias del mercado.

1. El informe de valoración, dice lo que vale tu vivienda en base a tu competencia, no lo que te gustaría que valiese.
2. Si ponemos un precio alto, pocas o ninguna visita y ayudas a tu vecino a vender su inmueble.
3. El precio de venta que decidas, permitirá vender tu vivienda o la de tu vecino ¿Cuál prefieres?
4. Podría decirte lo que quieres oír; pero prefiero decirte lo que necesitas saber.
5. No es solo una batalla de precios, también es un certamen de belleza y necesitas ganar las dos.
6. Tú decides el precio final; pero el mercado nos dice otro.
7. Con ese precio, mi agencia no te puede ayudar.
8. Lo siento, eso es lo que creo que vale, más complicado.
9. Es el mejor precio del mercado para esta zona.
10. “No quiero vender mi piso por un precio inferior al que la compré” . Yo tampoco; pero es el mercado el que dicta los precios, no soy yo y tampoco la vivienda a la que te trasladas te habrá costado lo mismo. Quién sabe cómo evolucionará el mercado en el futuro.